Açılmadan Silinen E-Postalar!

Posted Yorum yapınKar Merkezi içinde yayınlandı

Kurumsal müşterilerinizin kendilerine gelen e-postaların % 80’ini okumadan sildiklerini sanırım tahmin ediyorsunuzdur. Bazıları % 90-95 ini siliyorlar. Neden mi? Okuyacak zamanları yok! Gelen e-postaları değersiz ve İlgisiz buluyorlar. Öncelikleri olmuyor. Daha da önemlisi siz kimin nesisiniz bilmiyor ve güvenmiyorlar.Zaten işleri başlarından aşmış durumda. Masalarında tamamlamaları gereken yüzlerce iş var. Katılması gereken toplantılar onları bekliyor. Tarih […]

Kurumsal Müşteriniz Aslında Ne Düşünüyor?

Posted Yorum yapınKar Merkezi içinde yayınlandı

 Eğer kurumsal satışın içindeyseniz hangi zorluklar içinde olduğunuzu tekrar anlatmakta fayda yok. Kurumsal satıştaki gözlemlerim ve okuduklarımı birleştirdiğimde aşağıdaki müşteri düşünce kalıplara ulaşıyorum. Size de satışta faydası olur diye düşüncelerimi paylaşmak istedim.Siz bir kurumsal müşteriye hizmet veya ürün satmaya çalışıyorsanız, onların kafası farklı işliyor. Kurumsal müşterinin bir Satıcıya olan yaklaşımı sırasında aklından neler geçiyor bilmenizi […]