alışkanlıkşar

Hedefler mi Alışkanlıklar mı Başarıyı Getiriyor?

Posted Yorum yapınStrateji içinde yayınlandı

Hepimizin doğal olarak ulaşmaya çalıştığı hedefleri var.Hedef ile yaşamak, insanın çok temel bir özelliği.Hayallerimize ulaşmak için çoğu zaman kendimize hedefler belirliyoruz. -10 kilo zayıflayacağım. -Haftada 3 gün spor yapacağım. -Bu sene İngilizceyi öğreneceğim. -Sigarayı bırakacağım. -Yüksek lisans yapacağım.Büyük, küçük kendimize sürekli hedefler belirliyoruz. Ulaşmak için de kendimizi motive edecek olumlamalar söyleyip duruyoruz. Çok insani bir […]

Kurumsal Müşterinizden Size Özel Bir E-Postanız Var!

Posted Yorum yapınStrateji içinde yayınlandı

Sevgili Kurumsal Satıcı,Çok az bir zamanım var. Farkındayım bana bir şeyler satmak için bir süredir uğraşıyorsun. Çok şansının olmadığını baştan söylemek isterim. Yine de cesaretini tebrik ediyorum.Gerçek şu ki benim hayatımla ilgili hiçbir fikre sahip değilsin. Belki bildiğini sanıyorsun ama bilmiyorsun. Eğer benden para kazanmayı ümit ediyorsan bazı şeyleri öğrenmen de fayda var.Ben her sabah […]

Açılmadan Silinen E-Postalar!

Posted Yorum yapınKar Merkezi içinde yayınlandı

Kurumsal müşterilerinizin kendilerine gelen e-postaların % 80’ini okumadan sildiklerini sanırım tahmin ediyorsunuzdur. Bazıları % 90-95 ini siliyorlar. Neden mi? Okuyacak zamanları yok! Gelen e-postaları değersiz ve İlgisiz buluyorlar. Öncelikleri olmuyor. Daha da önemlisi siz kimin nesisiniz bilmiyor ve güvenmiyorlar.Zaten işleri başlarından aşmış durumda. Masalarında tamamlamaları gereken yüzlerce iş var. Katılması gereken toplantılar onları bekliyor. Tarih […]

Kurumsal Müşteriniz Aslında Ne Düşünüyor?

Posted Yorum yapınKar Merkezi içinde yayınlandı

 Eğer kurumsal satışın içindeyseniz hangi zorluklar içinde olduğunuzu tekrar anlatmakta fayda yok. Kurumsal satıştaki gözlemlerim ve okuduklarımı birleştirdiğimde aşağıdaki müşteri düşünce kalıplara ulaşıyorum. Size de satışta faydası olur diye düşüncelerimi paylaşmak istedim.Siz bir kurumsal müşteriye hizmet veya ürün satmaya çalışıyorsanız, onların kafası farklı işliyor. Kurumsal müşterinin bir Satıcıya olan yaklaşımı sırasında aklından neler geçiyor bilmenizi […]